Pour prendre la tête d’une équipe commerciale senior formée à la vente de solutions complexes auprès des directions marketing et directions générales, nous recherchons un profil expérimenté disposant de 10 à 15 années d’expérience en commercialisation de produits technologiques « core system » dans des marchés de remplacement — Idéalement, avec un profil international.
Votre mission : développer les ventes, faire grandir et inspirer une équipe commerciale de haut niveau, entretenir des relations pérennes auprès d’interlocuteurs « C-level » et fédérer un réseau de partenaires MarTech locaux et internationaux.
👉 Expériences recherchées
- 10 à 15 ans d’expérience en commercialisation de produits SaaS complexes sur des marchés de remplacement auprès de cibles Midmarket (500 à 1,000 employés) et Enterprise (1,000 à 10,000 employés).
- Des expériences concrètes en recrutement et coaching d’équipes commerciales de haut niveau dans des environnements technologiques complexes.
- Fortes capacités à manoeuvrer des cycles de ventes longs au sein d’organisations corporate pluridisciplinaires, à identifier les décisionnaires stratégiques et à aligner une proposition avec des enjeux stratégiques et budgétaires.
- Fortes capacités de priorisation et coordination de ressources internes et externes pour atteindre et dépasser des objectifs commerciaux, sans compromettre la vision long-terme de l’entreprise.
- Diverses expériences en modes de commercialisation : vente directe, indirecte via des partenaires, consultation, RFIs/RFPs, via des réseaux d’agences et/ou d’intégrateurs technologiques.
- Une capacité démontrée à nouer des relations pérennes avec des interlocuteurs senior chez auprès de grands comptes, partenaires et fournisseurs stratégiques.
- Excellente connaissance des grands acheteurs de logiciel Martech du marché français, des pratiques commerciales et des solutions implantées, et du secteur numérique en général.
- Fortes capacités opérationnelles et analytiques.
- Capacités d’expression écrite et orales excellentes.
- Anglais professionnel irréprochable.
👉 Package & avantages
Rémunération compétitive selon grille salariale, « career path » et expérience.
(Batch met à jour sa grille salariale tous les ans en utilisant les panels les plus représentatifs du marché de la tech et vise à rémunérer son équipe au percentile moyen à l’embauche et jusqu’au 80ème percentile après plusieurs années d’expérience).
Accès possible au plan d’intéressement en BSPCE.
Autres avantages listés sur cette page.